Formazione e Istruzione

Intelligenza emotiva nella vendita. Al cuore del successo LAB Eccellenza e Competenze Strategiche.

approfondimento corsi a catalogo Lucca Pistoia Prato

I migliori venditori e manager sono quelli che non solo padroneggiano il livello razionale e logico (prezzi, condizioni, prodotti, ...) ma che sanno anche gestire tutta l'attività di vendita e di relazione sul piano emotivo.

Destinatari Direttori Commerciali, Manager e tutti coloro che desiderano crescere professionalmente nella vendita, per agire una differenza significativa.
Data inizio corso martedì, 18 ottobre 2022 alle 9:00
Durata8 ore
Quota partecipazione e modalità di pagamento

Aziende non associate e lib. professionisti (+IVA)  465 €

Aziende associate (+IVA)  381 € 

Informazioni
  • L’arte e la neuroscienza delle vendite: Il nuovo modo di influenzare i clienti. Le Soft Skills dagli Impatti Hard.
  • Valore economico dell'Intelligenza Emotiva: Performance/Risultati/Produttività e anche Salute/Benessere.
  • Oltre la resistenza al cambiamento. Lasciar andare modalità "perdenti" e acquisire modalità "con-vincenti".
  • Mindset Dinamici più importanti del Q.I. Come "prosperare sotto stress" e utilizzare alcuni vantaggi anche boiologici.
  • Analisi Tipologie da evitare e Casi concreti. Quando si conoscono le regole del gioco, si lavora meglio.
  • Il "catalogo" delle situazioni sfidanti tipiche della vendita, ad esempio: la "sindrome della porta in faccia" , il "timore di perdere il cliente", "Cliente amico / cliente nemico", ecc.: dall'autoconsapevolezza alle tecniche per superarle.
  • Ampliare la Response-Ability: valorizzare "punti di forza" e sviluppare le "aree di miglioramento".
  • Leadership Generativa. Una mappa per orientarsi. Riconoscere/incoraggiare gli atteggiamenti di intelligenza emotiva più funzionali al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
DocentiPh.D. Enrica Brachi Senior Trainer
Sede Formetica - Piazza Bernardini, 41 - Palazzo Bernardini Lucca
Iscrizione online

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Obiettivi

Acquisire i segreti e le leggi dell'Intelligenza Emotiva per gestire al meglio il proprio ruolo. 

Individuare punti di forza e aree di miglioramento, ampliando la propria Response-Ability - Agilità.

Apprendere tecniche per gestire e superare in modo pratico gli ostacoli e le situazioni bloccanti nelle trattative, semplici o complesse.

Articolazione percorso formativo

DURATA:

8 ore

CALENDARIO:

18 Ottobre 2022 dalle 9.00 alle 17.30

SEDE:

Formetica piazza Bernardini, 41 - Lucca

Metodologia e materiali didattici

LAB TRAINING/LEARNING Formazione interattiva - con stimolante coinvolgimento diretto dei partecipanti e contestualizzata. La didattica sarà un “LAB” - un Laboratorio/Palestra in cui allenare “il sapere, il saper fare, il saper essere ed il sapersi trasformare”, per immergersi in un ambiente didattico, favorevole e positivo, al fine di facilitare e velocizzare il processo di apprendimento. VALORE TRAINING Un "percorso strategico - compatto e integrato - su ciò che è essenziale oggi per generare valore nella vendita. Possibili percorsi ad hoc per singoli TEAM - Gruppi di Commerciali"

Modalità di iscrizione

L'iscrizione al corso può avvenire contattando I referentI Sonia Aglietti 0583444254 - Cell.3270110175 - s.aglietti@formetica.it o Stefano Mancini 0573991730 s.mancini@confindustriatoscananord.it

Riferimenti

SONIA AGLIETTI - s.aglietti@formetica.it - tel. 0583444254
STEFANO MANCINI - s.mancini@confindustriatoscananord.it - tel. 0573991730
PAOLA MARTELLI - p.martelli@confindustriatoscananord.it - tel. 0583444307